USPとは (ユニーク セリング プロポジション) 独自の売りと言う事です
世界で一番有名なUSP、それはドミノピザがやったあれです。
“30分で届かなければ料金はいただきません”
当時アメリカでは冷たいピザが届くのが当たり前で、
いつ届くのかもわからない状況だったそうです。
ようするに、お客さんの望んでいるのは何か?と言うことです。
以前私が営業をやってた時、あるお客さんに言われました。
「以前布亀からとってたんだけど一種類の商品しか届けてくれない。
一週間のうち何種類かの商品を順番にとりたいと言ったら、
それはできないといわれた」
私
「うちは週三回全部違う商品でもできますよ、連絡をいただければ
すぐに違う商品に変えることも可能です!」
じゃあお願いしようかな と
ようするに小さな事でいんです、お客さんが望むことを叶えてあげれば。
この連休もそうです、いつも配達曜日は決まっているが、今回だけ
何曜日に届けてほしい! と言われたら、これを叶えてあげれば。。
手間もお金もかかりません、所長が配達すればすむことです。
こう言う事です。
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