社会的証明とは心理学で言うところ、”自分の行動を自分で決められる人は、全体の5%だそうです。
残りの95%はその5%の人の行動に従う。”というもの
この間書いた”バンドワゴン効果”と同じような事です。
例えば、行列のできるラーメン屋さんとか、（何故か、人が並んでいるから並んでみた）
メディアで紹介されたから、有名なあの人が言っているから・・・
と言うような感じです。
ここで例としてセールストークを考えてみます。
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「こんにちは、○○会社の○○と申します。
今日は○○様に明治の宅配のご案内をさせて頂きたく訪問させていただきました。
・・・途中省略・・・
○○様のお悩みは○○すね、この間も○○区にお住まいの○○様が、
こんなお話をされましてね・・・（実際のお悩み解決のストーリーを語る）
また、○○様はこんな話を・・・（別のストーリーをいくつか）
などなど、○○様と同じようなお悩みを持つ、多くの方がご利用されております、
その商品がこちらになります!!
○○と言いまして、明治の宅配専用商品になっております。」
・・・以下省略・・・
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この様に、こんな方が、こんな方も、多くの方々がいいと言っている、
と言う事を伝える事で安心感を伝える事ができます。
ストーリーをいっぱい考えておいてください。
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